Hello,
« C’est un peu cher. » Si tu entends cette phrase plus d’une fois par mois, ce n’est pas un problème de prix, c’est un problème d’offre (Pilier 4).
Vendre son temps à l’heure, c’est le chemin le plus court vers le plafonnement. Que tu sois thérapeute, artisan ou consultant, ton offre doit être irrésistible. Cela signifie que le bénéfice pour ton client doit paraître 10 fois supérieur au prix qu’il paie.
🛠 3 Bonnes pratiques applicables dès aujourd’hui :
- Passe au « Package » : Ne vends plus une séance ou une journée de travail. Vends un « Programme de Transformation » ou une « Solution Clé en main ». Donne-lui un nom propre (ex: « Méthode Sérénité Totale »).
- Ajoute une Garantie de Résultat : Qu’est-ce qui rassure ton client ? Si tu es artisan, c’est la propreté du chantier. Si tu es thérapeute, c’est le suivi post-séance. Inclus-le d’office.
- Limite l’accès : Une offre premium est rare. Explique que tu n’accompagnes que 3 nouveaux clients par mois via Startup France. La rareté crée la valeur.
🤖 L’angle IA : Demande à une IA d’analyser les offres de tes 5 principaux concurrents. Puis demande-lui : « Trouve 3 douleurs clients que ces offres ignorent et aide-moi à créer un bonus spécifique pour les combler. »
Apprends à packager ton offre premium ici : 👉 Workbook de Structure TPE/PME